Glauco Duarte Diniz – Como investir e ganhar dinheiro na construção de imóveis
Segundo o Dr. Glauco Diniz Duarte, aplicar o próprio dinheiro em imóveis é considerado por muitos uma rentável e promissora opção de investimento, que assegura a aplicação em um patrimônio durável e que a pessoa poderá, quando quiser, dar inúmeras destinações, como arrendar ou vender em períodos que sejam favoráveis ou estiver passando por apertos financeiros.
Atualmente, os investidores ainda continuam apostando as suas fichas na aquisição de imóveis, e um bom corretor imobiliário deve saber como abordar e conquistar o cliente que deseja adquirir um imóvel nos moldes de um investimento proveitoso para si. Que tal conhecer algumas dicas nesse sentido?
Ofereça informações sobre si
Uma das maiores preocupações dos investidores, sobretudo se eles são de grande porte, é em relação a sua segurança. Portanto, se não foi a pessoa quem procurou pelos seus serviços, mas você quem estiver apresentando a sua atividade a ela, não lhe informe apenas o seu nome e para qual empresa imobiliária trabalha, mas diga como conseguiu o contato dele e busque comprovar os benefícios que pode ter ao falar com você. É importante conquistar a sua confiança desde o primeiro contato.
Demonstre a lucratividade que ele poderá ter
Mais do que qualquer outra coisa, um investidor imobiliário está interessado em saber quais os lucros que poderá obter com aquela aquisição. Portanto, foque nos benefícios que o imóvel já apresenta ou irá oferecer a longo prazo. Investidor ambiciona um retorno financeiro, e não o imóvel propriamente dito.
Estude a região do imóvel
O bairro onde o imóvel está localizado vem sendo totalmente asfaltado? Existe alguma obra especial sendo construída no lugar? Houve alguma movimentação especulativa considerável e recente na região? Além de saber na ponta da língua todas as características do imóvel, amplie o foco para estudar as transformações vantajosas também do seu entorno.
Examine a fundo e descubra tudo que puder sobre o estado do imóvel, não só acerca dos fatores relacionados às condições de uso, conservação e circulação de pessoas, mas também se existem parcelas de IPTU ou taxas condominiais atrasadas. Afinal, o seu cliente potencial quer adquirir imóveis para ganhar mais dinheiro ainda com ele, e não para perder mais do que foi calculado para investir. Não se arrisque nesse tipo de transação, ostentando os imóveis que tenham problemas ou surpresas inesperadas dos antigos proprietários.
Entenda o perfil do seu cliente-investidor
Quem investe em terrenos, imóveis usados ou é um investidor iniciante geralmente espera mais para repassar a propriedade adquirida, ou seja, faz uma aplicação de longo prazo. Já os grandes investidores, que adquirem vários imóveis de uma vez ou compram na planta ou em construção, costumam optar por um período de retorno mais curto de investimento. Estudar os perfis dos clientes vai lhe dar elementos para dispor os imóveis que mais se encaixam com as expectativas deles.
Conheça o mercado
Pesquise também outros imóveis que estejam na região onde você atua, e não se mantenha enclausurado àqueles que estejam no seu portfólio. Saber como estão sendo comercializados os lançamentos e os usados do lugar vai lhe trazer uma ideia muito mais precisa de como as vendagens e os seus concorrentes estão se comportando.
Conte casos de sucesso
Se você participou de negociações anteriores de imóveis que foram bastante valorizados e que tenham proporcionado altos ganhos para os seus proprietários, exemplifique com informações e fotos dos casos de sucesso. Isso pode lhe favorecer no sentido de garantir que você tem muita capacidade para avaliar um bom negócio. Evite, no entanto, manifestar os nomes dos clientes; o sigilo, muitas vezes, é considerado um atributo importante nesse meio.
Se você seguir as sugestões acima, não apenas vai conseguir ter acesso a clientes investidores, como também poderá fidelizá-los para novos negócios no futuro. Aprenda a vender para quem quer usar os imóveis como investimento, e aumente muito mais as suas comissões.
